▲兄弟縣（市）部門領導實地考察新鄉縣村淘服務站，以求取得“真經”。王永樂攝

?阿里巴巴農村淘寶新鄉縣運營中心紅火開張，兄弟縣（市）前來祝賀。王永樂攝

□新鄉觀察記者 王永樂 趙同增 本報通訊員 魏國武 余曉建

核心提示

當相對閉塞的農村嫁接上無限開放的互聯網，二者的結合所迸發出的火焰，強烈而炙熱。8月19日阿里巴巴農村淘寶新鄉縣運營中心紅火開張，試營業兩天即為農民代購汽車34輛，創下網上單日汽車交易量全國第一；河南心連心化肥有限公司的“雙心”化肥上線農村淘寶，兩天銷售1800噸；十幾個兄弟縣（市）政府領導親自前來祝賀“取經”。那么，這場互聯網情緣，到底讓眾人從中淘到了啥“寶貝”，以致場面如此火爆？

“村淘”啥都有，有汽車、還有化肥

8月19日，農村淘寶新鄉縣運營中心紅火開張，今年52歲的原陽縣官廠鄉大李廠村農民李文友也來“湊熱鬧”，當場網購了一輛金色雪佛蘭景程。

“我聽在附近上班的侄子說，這款車在這兒網購能比店里便宜4萬多元，今天便專門從原陽趕了過來，沒想到還真便宜這么多，值了。”李文友網購到了便宜汽車，合不攏嘴。

“我第一次網購的是一瓶香水,人家都說我老來俏、趕時髦。”在七里營鎮李臺村農村淘寶服務站,60多歲的王大娘開心地告訴記者,“這回買的老北京布鞋,可舒服了,還不到20塊錢。現在沒事兒就來看看,想買的東西他們點幾下,不到一周就到了,‘村淘合伙人’還都送貨到家。”

王大娘口中的“村淘合伙人”是經過篩選和培訓的農村淘寶服務站負責人——楊明超。楊明超說,試運營兩天來,大到家用電器,小到稀奇古怪的玩意兒,都有人買,周圍好幾個村子的人也都過來。

記者看到,在不足50平方米的服務站,裝修整潔雅致，農村淘寶的標志分外顯眼，快遞員送達的郵件整齊擱在貨架上，通過電視、電腦等硬件設備，把電商的觸角伸向農村的每個角落。

“顧客從我們這里購買所有貨品的價格和網上的標價一樣,我們不多加一分錢。而且‘村淘’的價格基本都屬于特供價,比大家自己在淘寶上買還便宜。你看,這55寸的康佳數字電視,才2999元。”楊明超介紹,如果商品到了,村民沒相中或不滿意,他們負責退換貨。這塊兒淘寶方面有專門補貼,村民并不花錢。可以說,他們淘寶購物“零風險”。

為了吸引村民，正式開業當天，村淘寶合伙人王明飛買了一大包豆芽，凡事進店參觀的村民每人送一包豆芽。“一般來說,50歲以上的對網上買東西還不太信任,40歲左右的試了就相信,30歲以下不用多說都會買。”談起村民觀念的轉變,王明飛非常高興。

隨著村民觀念的轉變，村民們開始嘗鮮從網上“淘寶”，并享受網購帶來的便利和樂趣。新鄉縣本土企業心連心“雙心”化肥觸“電”上網兩天就銷售了1800噸，而雪佛蘭汽車上線兩天就被搶購34輛，創下網上單日汽車交易量全國第一。

打工仔華麗變身村淘“司令”，年輕的金鳳凰們回巢了

今年20歲剛出頭的孟凡坤是大召營鎮大召營村的農村淘寶服務站站長。試營業兩天他就幫村民網購汽車4輛，一天銷售額竟達到了28萬元，被其他村淘合伙人封為村淘“司令”。

不過這個村淘“司令”原來只是一個從事繁重工作、每月拿著2000多元薪水的打工仔，也曾經一度迷茫，找不到自己的發展方向。

“原來在附近廠里打工，日復一日年復一年都是如此，感覺也沒什么發展前途，卻找不到其他出路。直到今年7月份從網上看到了阿里巴巴要在新鄉縣招募農村淘寶合伙人，我頓時覺得找到了方向。”孟凡坤笑著說。

孟凡坤當天就去報了名。剛開始，他是沖著淘寶的名氣去的，后來他進一步了解到，農村淘寶以后可以幫村民們賣農產品，更可以把農村社區化，涵蓋農村金融，農村旅游，農村醫療等，從而“更加堅定了我要成為農村淘寶合伙人的意愿。”孟凡坤說。

“農村淘寶”開出的條件是拎包即住：阿里投入電腦、培訓、廣告、物流等資源，當地政府投入物業資源、租金補貼、水電光纖到戶等成本。而作為個體的合伙人，孟凡坤則要對本村的生意網絡負責，他的收益即是銷售傭金。

經過一輪輪的考試和培訓，孟凡坤合格上崗。“在農村,口口相傳的效果要比打廣告更直接、迅速。現在我最主要的目標是讓村里人信任網上購物,真切地感受網購的方便和實惠。”雖然一天交易量就達到了28萬元，被封為村淘“司令”，但孟凡坤認為村民們的網購需求潛力還大得很。

村里和孟凡坤差不多年紀的90后都“走出去”工作。“我也原本可以跟他們一樣在外打工，但是心底一直有個聲音在跳動，我想回農村，我想在農村做些什么。”現在，在孟凡坤心目中，做生意不光是為了賺錢，也是為農民謀一條直銷路，為消費者送上最新鮮、最健康的食物。

在外東奔西跑，不如在家淘寶。目前，在新鄉縣像孟凡坤這樣的從淘寶中淘到“寶貝”的農村淘寶合伙人共有37名，現在這群回巢的“年輕鳳凰”有了共同的目標：“讓村民們習慣從在網上‘買’,發展到相信和習慣在網上‘賣’農副產品,實現從‘網貨下鄉’到‘農產品上線’。”

兄弟縣（市）黨政及部門領導“趕趟”，到新鄉縣取經

“出席今天儀式的還有民權縣委書記姬脈常、柘城縣縣長路標以及湯陰縣、滑縣、內鄉縣、遂平縣、通許縣、太康縣、長垣縣等兄弟縣（市）的領導……”新鄉縣運營中心開張，為何能吸引眾多兄弟縣（市）部門領導前來助陣？

“我今天來的主要目的是學習新鄉縣的經驗”，柘城縣縣長路標開門見山，每到一個參觀點，他都與農村淘寶合伙人深入地交談，詳細了解運營情況，以求取得“真經”。

“柘城目前的金剛石年產量達15億克拉，金剛石制品1300萬件（套），被業界譽為‘微粉之都’。如果能夠搭上農村電子商務這輛快車，金剛石產業產值超過百億元不成問題！”路標說，而在8月11日，柘城縣人民政府已經與阿里巴巴集團簽訂了農村電子商務合作項目，成為豫東首家與阿里巴巴簽約“農村淘寶”的縣（市）。

“新鄉縣提前謀劃，為入駐企業提供技術支撐平臺、人才服務平臺、創新創業孵化平臺，以及想方設法普及村民對電子商務的認知和理解的做法，值得我們去學習”。湯陰縣考察團隊總結自己取到的“真經”。

民權縣委書記姬脈常一行深入到新掛牌成立的八柳樹村電商服務站，實地了解農村電商產業發展情況后激動地說，面對現在經濟下行的壓力，跨境電商和工業電商對地方經濟持續健康發展具有特殊意義。地方以電子商務為依托，以特色產業、特色產品為載體，能夠推動產業的轉型升級，促進產業發展和商戶增收。

農村市場是阿里未來增長點，更能帶動當地產業升級轉型

“當電子商務引發全社會商業生態的變革，農村需要迎頭趕上，甚至實現彎道超車，”阿里巴巴集團COO張勇表示，“我們希望通過電子商務的作用，讓農村也能享受與城市一樣的消費選擇，讓優秀的人才可以回歸農村創業，讓農民可以直接從廠家采購生產資料從而降低成本，讓農業產品足不出戶賣到全世界。”

為什么電商要把目光聚焦在農村這個市場呢？原因無它：城市電商用戶增長瓶頸已經出現，各大電商都要在深挖用戶方面做大量的工作才能維持自身的成長，而農村市場相對還是個空白點，同時農村市場潛力巨大。

張勇表示，千縣萬村的服務站將在此過程中起到拋磚引玉、穿針引線的作用，引導和激發廣大農村迸發出更大的活力。

“雖然這里才剛開始,但著手去做就不算晚。現在,正從基礎開始。”新鄉縣商務局副局長王婧告訴記者,新鄉縣農村的網絡覆蓋良好,這點是優勢,但物流價格偏高,從縣城到鄉村,這最后5公里是關鍵。

而對于最核心的人才問題,培訓則成為重中之重。新鄉縣政府推進“全民觸網”和“電商換市”戰略,通過電子商務專題研討班、公益講座、淘友匯和外出考察等形式,組織企業、淘寶賣家相互學習、座談交流。同時,還將啟動電子商務萬人大培訓,邀請阿里巴巴講師授課。

下一步，新鄉縣還準備培育出能夠了解、運用本地產業化優勢的本地化電子商務第三方服務企業,它可以根據市場需求和客戶定制,完成從產品源頭、設計包裝到推廣市場的全電商產業鏈,從而助推新鄉縣網上銷售農副產品。

“化肥只是一個探索，我們還會在中秋節期間銷售龍泉黃金梨，秋后銷售中農糧種的小麥種子，實現新鄉縣特色產品的線上銷售。我們就是要把最現代的銷售手段和最古老的農業生產嫁接在一起，讓新鄉縣的特色產品走向世界，讓市場煥發出勃勃生機。”新鄉縣縣長申樂民說。